Für Fotografinnen und Fotografen bleibt es oft ein Mysterium, warum sie einen Auftrag bekommen haben. Nicht nur die Frage, wie findet ein Auftraggeber einen Fotografieanbieter stellt sich, auch was schließlich ausschlaggebend war für eine Beauftragung, bleibt oft unklar.
In der Werbebranche ist das nicht viel anders. Laut der Studie* einer Designagentur vertrauen Unternehmen neben der schnöden Google Suche vor allem auf ihr persönliches Netzwerk und schätzen in der Zusammenarbeit Attribute wie Zuverlässigkeit und Begeisterungsfähigkeit als besonders hoch ein.
Für Fotografinnen und Fotografen ist es oft ein Rätsel, warum sie einen Auftrag erhalten haben oder warum sie übergangen wurden. Die Prozesse und Kriterien, die Unternehmen bei der Auswahl und Vergabe von Aufträgen anwenden, sind nicht immer offensichtlich. Dennoch gibt es bestimmte Muster und Prinzipien, nach denen sich Auftraggeber richten, um den passenden Fotografieanbieter zu finden.
Der Prozess der Suche nach einem geeigneten Fotografen beginnt in der Regel mit dem Bedarf des Unternehmens nach bestimmten fotografischen Dienstleistungen. Eine weitverbreitete Methode dabei ist die Google-Suche. Unternehmen geben spezifische Suchbegriffe ein, um Fotografen in ihrer Region oder mit einer bestimmten Spezialisierung zu finden. Hier spielt die Suchmaschinenoptimierung (SEO) der Website eines Fotografen eine entscheidende Rolle. Klar, wer in den Suchergebnissen weit oben erscheint, hat bessere Chancen, kontaktiert zu werden und wer gute Bewertungen aufweisen kann, erst recht. Doch die Google-Suche ist nur ein Teil des Puzzles. Viele Unternehmen und Werbeagenturen verlassen sich auf ihr persönliches Netzwerk. Empfehlungen von Kollegen, Geschäftspartnern oder anderen Unternehmen werden oft höher geschätzt als anonyme Suchergebnisse. Ein Unternehmen, das von einem verlässlichen Partner eine Empfehlung für einen bestimmten Fotografen erhält, ist eher geneigt, diesen auch für ein Projekt zu engagieren.
Daneben nutzen immer mehr Auftraggeber soziale Medien wie Instagram oder LinkedIn für die Fotografensuche. Diese Plattformen bieten eine visuelle Präsentation der Arbeiten und ermöglichen es Unternehmen, sich ein genaues Bild von Stil und Qualität der Kreativen zu machen.
Und was zählt bei der Auswahl? Laut Designstudie sind Attribute wie Zuverlässigkeit, Kreativität, Kompetenz, Reaktionsfähigkeit und Beziehungsqualität unter den Top Five der Präferenzen. Bei der Fotografenwahl ist das ähnlich. Nach meiner Erfahrung zählen die folgenden Kriterien, oft in Kombination miteinander, für Auftraggeber:
1.
Portfolio und Stil: Unternehmen achten darauf, ob der Stil der gezeigten Arbeiten mit der eigenen Markenästhetik und dem beabsichtigten Projekt übereinstimmt.
2.
Referenzen und Erfahrung: Unternehmen bevorzugen Anbieter, die bereits erfolgreich ähnliche Projekte umgesetzt haben. Positive Erfahrungsberichte und Empfehlungen von vorherigen Kunden schaffen Vertrauen.
3.
Professionalität und Zuverlässigkeit: Auftraggeber schätzen Anbieter, die sich an Absprachen halten, engmaschig kommunizieren und pünktlich liefern. Diese weichen Faktoren sind oft entscheidend, da sie die Basis für eine reibungslose Zusammenarbeit bilden.
4.
Preis-Leistungs-Verhältnis: Unternehmen müssen oft innerhalb eines festgelegten Rahmens arbeiten und suchen daher nach einem Fotografen, der ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet. Aber sie wissen, das günstigste Angebot ist nicht immer das Beste. Je nach Projekt werden Qualität und die Zuverlässigkeit oft höher bewertet.
5.
Chemie und Kommunikation: Gute Kommunikation und gegenseitiges Verständnis sind oft ausschlaggebend. Ein Fotograf, der die Vision des Unternehmens versteht und diese umsetzen kann, hat gute Chancen, den Auftrag zu erhalten.
Im Rahmen der Studie wurden Beziehungsqualität, Erfahrung und proaktives Handeln als die am meisten geschätzten Attribute in der Zusammenarbeit genannt. Für Fotografinnen und Fotografen bedeutet es, dass sie nicht nur ihre künstlerischen Fähigkeiten, sondern auch ihre Professionalität und Kommunikationsfähigkeiten in den Vordergrund stellen dürfen, um sich erfolgreich am Markt zu behaupten.
Und warum entscheiden Ihre Auftraggeber sich für Sie?
Silke Güldner coacht Fotografinnen und Fotografen dabei, ihr Potenzial und ihre Kompetenz im Foto-Business zu entwickeln, zu präsentieren und zu verkaufen.
www.silkegueldner.de
*Quelle: Page-Online
